« L’intégration de Vacancéole, c’est un gros morceau », expliquait Jérôme Pasquet, le président du directoire du groupe Villages Clubs du Soleil/Vacancéole, l’année dernière. Et près de trois ans après le rachat du second par le premier, le travail n’est pas tout à fait terminé (lire plus loin). Mais après une année de transition (2024), puis une année de transformation (2025), 2026 sera bien « l’année de la montée en charge », assure Jérôme Pasquet.
Avec un chiffre d’affaires de 143 millions d’euros en 2025, la structure associative stagne presque (+0,9%) en termes de volumes purs. « Mais notre résultat net est en hausse, à 8 millions d’euros, contre 1,5 million d’euros en 2024 et 0 en 2023 », chiffre Jérôme Pasquet. La dette passe de 73 à 65 millions d’euros, le groupe ayant remboursé les derniers résidus de prêts garantis par l’État (PGE) contractés pendant la crise sanitaire. « Nous suivons notre trajectoire qui doit nous permettre d’absorber le rachat de Vacancéole en 7 ans », précise le dirigeant.
Vacancéole va accélérer son développement
Une trajectoire qui prévoit aussi l’augmentation du stock de Vacancéole (400 lots supplémentaires par an), après un travail sur le portefeuille de résidences. Trois sites jugés pas assez rentables ont ainsi quitté l’offre de la marque, après cinq premières sorties en 2024. « Nous sommes quasiment arrivés au bout de ce processus. Il doit nous rester une ou deux résidences à traiter », indique Jérôme Pasquet.
Le site Internet de Vacancéole a été repensé, et la mise en place de nouveaux services (clients, après-vente, gestion immobilière…) a permis de poursuivre la structuration de l’activité, avec des recrutements à la clé. Le groupe va même accélérer le développement de la marque, son principal levier de croissance à court terme. « Ce qui n’était pas forcément notre sujet au moment du rachat », reconnaît Jérôme Pasquet. « Mais nous nous sommes rendus compte que nous pouvions sans doute aller plus vite ». La marque a enregistré 58 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025.
Un marché attentiste depuis le déclenchement de la guerre au Moyen-Orient
Le groupe a donc nommé Olivier Piera, arrivé dans l’entreprise en 2022 en tant que responsable du contrôle de gestion, en charge de son développement. « C’est plus compliqué de trouver les bons sites pour Villages Clubs du Soleil. Mais nous souhaitons en ouvrir 1 à 2 à court terme ». Villages Clubs du Soleil, avec 143 000 clients, pèse 85 millions d’euros de chiffre d’affaires l’an dernier. En bref, le groupe est dans les clous concernant ce qu’il avait prévu au moment du rachat de Vacancéole.
Mais une inconnue majeure demeure : l’impact de la guerre au Moyen-Orient sur le pouvoir d’achat des Français et donc, la saison estivale. « Mai et juin sont bien orientés, mais juillet et août s’affichent pour l’instant en retrait. La dynamique a fortement ralentie depuis le déclenchement du conflit, et la clientèle s’est montrée très attentiste en mars », constate Jérôme Pasquet.
Après un hiver réussi (près de 190 000 clients pour l’ensemble du groupe), Vacancéole/Villages Clubs du Soleil s’attend donc à « beaucoup de demandes de dernière minute », notamment à partir de la mi-juillet, une fois la Coupe du monde de football terminée. Si les intentions de départs restent plus fortes que l’inflation.
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